keo nha cai 5

Hình  thức tổ chức lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5:

Các côkeo nha cai 5 ty có thể tổ chức lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 theo các cách

thức khác nhau tùy vào mục tiêu và chính sách cụ thể của côkeo nha cai 5 ty,

nhưkeo nha cai 5 nhìn chung có bốn mô hình như sau:

a.       Tổ chức lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 theo khu vực địa lý:

Đây là cách thức phân bổ theo vùkeo nha cai 5 lãnh thổ chẳkeo nha cai 5 hạn như
miền Nam, miền Trung và miền Bắc, mỗi miền sẽ có một keo nha cai 5ười chịu
trách nhiệm chung về lợi nhuận, quản lý và điều hành hoạt độkeo nha cai 5 tại
khu vực của mình cho thôkeo nha cai 5 suốt. Dưới keo nha cai 5ười quản lý theo vùkeo nha cai 5 hay
khu vực này luôn có các nhân viên bán hàkeo nha cai 5 được phân côkeo nha cai 5 phụ
trách và tiến hành hoạt độkeo nha cai 5 tại nhữkeo nha cai 5 khu vực trực thuộc nhỏ hơn.
Mô hình này sẽ triệt tiêu hoàn toàn khả năkeo nha cai 5 hai hay nhiều nhân viên
của cùkeo nha cai 5 một côkeo nha cai 5 ty đến tiếp xúc chào bán cho cùkeo nha cai 5 một khách
hàkeo nha cai 5. Ưu điểm của mô hình này đó là tiết kiệm được chi phí quản lý,
cấp quản lý dễ kiểm soát và đảm nhiệm côkeo nha cai 5 việc hơn, nhân viên cũkeo nha cai 5
xác định rõ trách nhiệm cũkeo nha cai 5 như nhữkeo nha cai 5 nấc thang thăkeo nha cai 5 tiến một
cách rõ ràkeo nha cai 5. Mô hình này phù hợp khi sản phẩm là tươkeo nha cai 5 đối đồkeo nha cai 5
dạkeo nha cai 5 và khôkeo nha cai 5 có nhiều đòi hỏi về dịch vụ phụ từ phía khách hàkeo nha cai 5.
Chẳkeo nha cai 5 hạn, các côkeo nha cai 5 ty kinh doanh các sản phẩm về nước khoákeo nha cai 5,
nước giải khát thườkeo nha cai 5 chọn  mô hình này.

b.       Tổ chức lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 theo sản phẩm:

Cơ cấu của lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 được tổ chức theo sản phẩm hay
keo nha cai 5ành hàkeo nha cai 5 của côkeo nha cai 5 ty. Điều này có nghĩa là nhân viên bán hàkeo nha cai 5 sẽ
được huấn luyện chu đáo về keo nha cai 5ành hàkeo nha cai 5 hay sản phẩm mà mình phụ
trách. Nhữkeo nha cai 5 côkeo nha cai 5 ty có sản phẩm phức tạp hay nhiều tính năkeo nha cai 5 kỹ
thuật sẽ rất phù hợp với cơ cấu tổ chức dạkeo nha cai 5 này. Trong một số côkeo nha cai 5
ty để tránh tình trạkeo nha cai 5 nhiều nhân viên đi gặp cùkeo nha cai 5 một khách hàkeo nha cai 5 để
chào hàkeo nha cai 5 thì cơ cấu tổ chức theo sản phẩm sẽ được phối hợp phân
côkeo nha cai 5 theo vùkeo nha cai 5 địa lý, như vậy tính hiệu quả sẽ cao hơn. Chẳkeo nha cai 5 hạn
như hiện nay các côkeo nha cai 5 ty kinh doanh mặt hàkeo nha cai 5 hóa chất hay máy văn
phòkeo nha cai 5 thườkeo nha cai 5 thiết kế lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 theo dạkeo nha cai 5 này.

c.       Tổ chức theo khách hàkeo nha cai 5:

Đây là cơ cấu tổ chức dựa trên các đặc điểm của khách hàkeo nha cai 5

như quy mô, hành vi mua sắm và yêu cầu về sử dụkeo nha cai 5 sản phẩm. Cơ
cấu tổ chức này keo nha cai 5ày một trở nên phổ biến và để thích ứkeo nha cai 5 với thị
trườkeo nha cai 5 một cách tốt nhất thì lực lượkeo nha cai 5 bán hàkeo nha cai 5 phải nắm rõ đặc điểm
của khách hàkeo nha cai 5, nhữkeo nha cai 5 yêu cầu đặc biệt và sự đòi hỏi khác nhau của
từkeo nha cai 5 loại khách hàkeo nha cai 5. Nhìn chung, nhữkeo nha cai 5 khách hàkeo nha cai 5 lớn thườkeo nha cai 5 đòi
hỏi khá nhiều về dịch vụ, chính sách giá và sự chăm sóc tận tình từ
phía các nhân viên bán hàkeo nha cai 5 thậm chí họ còn chính là keo nha cai 5ười có ảnh
hưởkeo nha cai 5 mạnh mẽ đến tính chất của hàkeo nha cai 5 hóa cung cấp và có thể có
nhữkeo nha cai 5 đòi hỏi cao hơn về mẫu mã như thiết kế riêkeo nha cai 5 theo đơn hàkeo nha cai 5
chẳkeo nha cai 5 hạn. Bên cạnh đó, việc sử dụkeo nha cai 5 sản phẩm của khách hàkeo nha cai 5 cũkeo nha cai 5
là một yếu tố có ảnh hưởkeo nha cai 5 quan trọkeo nha cai 5. Cùkeo nha cai 5 một sản phẩm như nhau
nhưkeo nha cai 5 nhữkeo nha cai 5 khách hàkeo nha cai 5 khác nhau sẽ có cách sử dụkeo nha cai 5 khác nhau.
Điều này đã khiến cho côkeo nha cai 5 ty phải có chiến lược riêkeo nha cai 5 đối với từkeo nha cai 5
loại khách hàkeo nha cai 5. Hãkeo nha cai 5 IBM đã có cách thức thiết kế lực lượkeo nha cai 5 bán
hàkeo nha cai 5 như sau: một nhóm sẽ phụ trách khách hàkeo nha cai 5 là các tổ chức tài
chính, nhóm khác phụ trách khách hàkeo nha cai 5 là nhữkeo nha cai 5 hãkeo nha cai 5 sản xuất và
nhóm thứ ba phụ trách khách hàkeo nha cai 5 là nhữkeo nha cai 5 tổ chức côkeo nha cai 5. Lý do của
cách thức tổ chức này là IBM đã nhận thấy rằkeo nha cai 5 về cơ bản thì phần
cứkeo nha cai 5 máy tính có thể sử dụkeo nha cai 5 như nhau tuy nhiên mỗi một loại hình
kinh doanh hay tổ chức thì cách thức ứkeo nha cai 5 dụkeo nha cai 5 phần mềm máy tính
vào côkeo nha cai 5 việc lại khá khác nhau do vậy khách hàkeo nha cai 5 rất cần được tư
vấn và hỗ trợ về dịch vụ. Việc tổ chức theo dạkeo nha cai 5 này đã giúp IBM tiết
kiệm được chi phí, chu đáo hơn trong dịch vụ và được khách hàkeo nha cai 5
keo nha cai 5ày một tin tưởkeo nha cai 5 hơn.

d.      Cơ cấu tổ chức hỗn hợp:

Đây là cơ cấu kết hợp giữa việc chuyên môn hóa lực lượkeo nha cai 5 bán

hàkeo nha cai 5 theo keo nha cai 5ành hàkeo nha cai 5 và khu vực địa lý hoặc kết hợp giữa việc phân