Kỹ thuật đặt câu kèo nhà cái euro

1. Mục đích của việc đặt câu kèo nhà cái euro

Trong quá trình đàm phán, việc phải đặt ra câu kèo nhà cái euro cho đối tác là điều cần thiết. Thường thì việc đặt câu kèo nhà cái euro là nhằm thỏa mãn các nhu cầu sau đây:

- Đặt câu kèo nhà cái euro để lái quá trình thông tin đi vào quỹ đạo phù hợp với kế hoạch, ý đồ đàm phán của ta

- Để giành lấy và duy trì thế chủ động trong đàm phán

- Để động viên đối tác tích cực tham gia vào quá trình đàm phán

- Để tạo cơ hội, điều kiện cho đối tác bộc lộ, cung cấp các thông tin mà chúng ta cần.

Tuy nhiên, để đạt hiệu quả khi đưa ra các câu kèo nhà cái euro, người đặt câu kèo nhà cái euro cần phải nắm vững một số kỹ năng nhất định, trước hết là phải hiểu được các dạng câu kèo nhà cái euro, điều kiện sử dụng và những ưu, nhược điểm của các dạng câu kèo nhà cái euro đó. Cụ thể điều này được nghiên cứu ở phần sau:

2. Kỹ thuật đặt câu kèo nhà cái euro

- Câu kèo nhà cái euro đóng: Là câu kèo nhà cái euro mà người kèo nhà cái euro chờ đợi một câu trả lời ngăn gọn mang tính chất khẳng định hoặc bác bỏ mà không cần giải thích gì thêm dạng: Đúng/Sai hoặc Có/Không. Câu kèo nhà cái euro đóng thường có tác dụng tạo ra một bầu không khí căng thẳng, khẩn trương vì chúng thu hẹp đột ngột các thủ đoạn và phạm vi lựa chọn hành động của đối tác.

Việc sử dụng loại câu kèo nhà cái euro ngắn này nhằm mục đích nhận được các luận cứ có cơ sở cho câu trả lời chính phía đối tác đưa ra.

Nó thường được sử dụng khi chúng ta cần tìm kiếm sự nhất trí của đối tác.

Hạn chế của loại câu kèo nhà cái euro này là khả năng thu thập thêm các thông tin rất ít, ngược lại còn phải cung cấp thêm nhiều thông tin cho đối tác. Việc sử dụng câu kèo nhà cái euro này còn có nguy cơ tạo ra sự căng thẳng, đối đầu với đối tác, điều này làm cho rủi ro trong đàm phán tăng lên.

- Câu kèo nhà cái euro mở: Đây là loại câu kèo nhà cái euro mà mục đích của người kèo nhà cái euro là buộc đối tác phải lập luận, lý giải về yêu cầu đặt ra mà khó có thể thoái thác bằng cách trả lời dạng có/không, đúng/sai.

Loại câu kèo nhà cái euro này thường đi kèm với các cụm từ nghi vấn như Cái gì? Như thế nào?Ai?Tại sao?...

Đặc điểm của câu kèo nhà cái euro mở là buộc đối tác phải chuyển sang trạng thái hành động tích cực vì họ phải cân nhắc lời lẽ và câu trả lời. Nó tạo điều kiện để chuyển cuộc đàm phán từ thế độc thoại sang thế đối thoại.