kèo nhà cái 5kèo nhà cái

by Steve W. Martin, 2:00 PM December 9, 2013

Bán kèo nhà cái 5 là cả một nghệ thuật và khoa học.Nó là sự kết hợp khéo léo của cảm xúc và logic, con người và quá trình, tự do tư tưởng và tổ chức.Gần đây tôi đã tiến hành một dự án nghiên cứu sâu rộng liên quan đến hơn một trăm các Phó giám đốc kinh doanh tại các công ty công nghệ kèo nhà cái 5 đầu (các phần mềm, điện toán đám mây, phần cứng máy tính và viễn thông) để hiểu rõ hơn về nghệ thuật và khoa học quản lý một tổ chức bán kèo nhà cái 5 ngày hôm nay.

Trong khi các kết quả nghiên cứu cung cấp thông tin chi tiết vềxu hướng tổ chức bán kèo nhà cái 5, nó cũng mang lại một loạt các số liệu thống kê phản ánh các nhà lãnh đạo chiến lược bán kèo nhà cái 5 đang sử dụng để vượt qua những thách thức kèo nhà cái 5 đầu của họ.Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy mười hai của các số liệu bán kèo nhà cái 5 quan trọng là tiêu chuẩn hiệu suất tổ chức bán kèo nhà cái 5, cơ cấu, và hiệu quả.

1.Phần trăm của các Tổ chức đạt được hạn ngạch

Trung bình tổng thể thì tỷ lệ phần trăm của nhân viên bán kèo nhà cái 5 đạt được 100% hạn ngạch năm ngoái là 60%.Tuy nhiên, số lượng nhân viên bán kèo nhà cái 5 đã đạt được 100% hạn ngạch rất khác nhau bởi cách tổ chức bán kèo nhà cái 526% phần trăm của các nhà lãnh đạo doanh số bán kèo nhà cái 5 thông báo rằng 70% hoặc nhiều hơn các nhân viên bán kèo nhà cái 5 thực hiện được hạn ngạch.54% của các nhà lãnh đạo doanh số bán kèo nhà cái 5 báo cáo rằng giữa 50-69 % của nhân viên bán kèo nhà cái 5 thực hiện được hạn ngạch.20% của các nhà lãnh đạo doanh số bán kèo nhà cái 5 báo cáo rằng ít hơn một nửa nhân viên bán kèo nhà cái 5 thực hiện hạn ngạch.

2.Hạn ngạch trung bình

Tỷ lệ trung bình của nhân viên bán kèo nhà cái 5 mà đạt được 100% hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm so với năm trước đó khác nhau ở loại ngành công nghiệp:

- Phần mềm 52%

- Phần cứng máy tính 60%

- Điện toán / SaaS 61%

- Viễn thông 66%

3.Hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm trung bình cho nhóm Nhân viên bán kèo nhà cái 5

Hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm trung bình tổng thể cho một nhóm lĩnh vực nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên ngoài là 2,7 triệu USD.Hạn ngạch cho nhân viên bán kèo nhà cái 5 phần cứng máy tính là cao nhất ở mức 4,2 triệu USD. Nhân viên bán kèo nhà cái 5 viễn thông trung bình $ 3.300.000 và phần mềm là 3.200.000 $.Nhân viên bán kèo nhà cái 5 điện toán / SaaS có hạn ngạch thấp nhất là $ 1.6 triệu.

4.Hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm trung bình cho nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong

Hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm trung bình tổng thể cho một lĩnh vực nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong là $ 985,000.Hạn ngạch kèo nhà cái 5 năm cho nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong phần cứng máy tính là $ 1.350.000, phần mềm máy tính đó là $ 1.220.000, điện máy / SaaS nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong trung bình là $ 795,000 và viễn thông là $ 730,000.

5.Thu nhập trung bình kèo nhà cái 5 năm trên mục tiêu

Trung bình kèo nhà cái 5 năm về mục tiêu lợi nhuận bao gồm lương, hoa hồng, tiền thưởng cho các lĩnh vực và bên trong nhân viên bán kèo nhà cái 5 tại một trăm phần trăm hạn ngạch được thể hiện bởi ngành công nghiệp dưới đây.

NVNH bên ngoài/ mục tiêu lợi nhuận NVBH bên trong/mục tiêu lợi nhuận

Phần mềm $ 240,000 $ 120,000

Điện toán / Saa $ 210,000 0.000

Phần cứng máy tính $ 180,000 $ 80,000

Viễn thông $ 150,000 $ 85,000

6.Trung bình dự kiến kích thước hợp đồng

Trung bình kích thước dự kiến thoản thuận báo cáo cho lĩnh vực bán kèo nhà cái 5 là $ 166,000 và kích thước hợp đồng mới cho bán kèo nhà cái 5 bên trong là $ 19,000.

7.Chiều dài chu kỳ bán kèo nhà cái 5

70% báo cáo một chiều dài chu kỳ bán kèo nhà cái 5 trung bình của 60 ngày hoặc ít hơn cho doanh số bán kèo nhà cái 5 trong khi 54 % báo cáo một chiều dài chu kỳ bán kèo nhà cái 5 trung bình của 90 ngày hoặc nhiều hơn cho doanh số bán kèo nhà cái 5 bên ngoài.24% của chu kỳ bán kèo nhà cái 5 trong 23% của chu kỳ bán kèo nhà cái 5 bên ngoài là giữa 61 và 90 ngày dài.

8.Hình thức bán kèo nhà cái 5 dọc

64% của những người tham gia nghiên cứu có các chuyên gia bán kèo nhà cái 5 dọc trên lực lượng bán kèo nhà cái 5 của họ (chủ yếu như khu vực công, tài chính, y tế, sản xuất, vv.)17% đang có kế hoạch để thêm các chuyên gia bán kèo nhà cái 5 dọc trong tương lai trong khi 19% không có bất kỳ kế hoạch để làm như vậy.

9. Chuyên ngành SMB

60% trả lời rằng họ có chuyên môn trong nhân viên bán kèo nhà cái 5 được dành riêng cho SMB (doanh nghiệp nhỏ đến trung bình) hoặc bán giữa thị trường.20% của các đại diện bán kèo nhà cái 5 bên trong được phép thực hiện cuộc gọi lĩnh vực bán kèo nhà cái 5 khi cần thiết.

10. Xu hướng Doanh thu bán kèo nhà cái 5 trong các lĩnh vực

Xu hướng cho năm 2013 và 2014 dự kiến ​​doanh thu kèo nhà cái 5 năm do doanh số bán kèo nhà cái 5 ở các lĩnh vực như trái ngược với doanh số bán kèo nhà cái 5 trong ngành công nghiệp thay đổi theo.Xu hướng chung là cho số công ty lấy được hơn 90% doanh thu từ lĩnh vực bán kèo nhà cái 5 có liên quan đến giảm đáng kể.Ví dụ, 28% của các công ty phần mềm sẽ lấy được hơn 90% doanh thu từ lĩnh vực bán kèo nhà cái 5 trong năm 2013 và con số này dự kiến ​​sẽ giảm xuống bằng 0 trong năm 2015.Số lượng phần cứng máy tính, Điện toán / SaaS và các công ty viễn thông với hơn 90% doanh thu từ lĩnh vực bán kèo nhà cái 5 trong năm 2013 cũng được dự báo sẽ giảm xuống còn một nửa vào năm 2015.

11.Trong vai trò bán kèo nhà cái 5

62% người tham gia báo cáo lĩnh vực nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên ngoài của họ được phân công một nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong.70% nhân viên bán kèo nhà cái 5 trong thực hiện hạn ngạch thì có 55% chỉ ra rằng doanh thu được tạo ra bởi các nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên trong được áp dụng hạn ngạch của nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên ngoài.40% nhân viên bán kèo nhà cái 5 trong lịch trình các cuộc họp nhân viên bán kèo nhà cái 5 bên ngoài.70% nhân viên bán kèo nhà cái 5 trong thực hiện thế hệ lãnh đạo và các hoạt động từ xa.

12.Chuẩn bị bán

83% người tham gia nghĩ rằng các đội bán kèo nhà cái 5 lĩnh vực bên ngoài của họ đã được trang bị với các chiến lược bán kèo nhà cái 5, công cụ và kỹ năng để vượt quá con số của họ, so với 57% cho doanh số bán kèo nhà cái 5 trong và 40% cho kênh bán kèo nhà cái 5.

CH. Võ Thị Thanh Thương – kèo nhà cái

(NguồnHBR Blog Network)